在市场需求上，企业不仅仅是满足市场供求关系，而是应该在满足供求的前提下，积极寻求引导消费者消费的方式和方法。那么，太阳能路灯厂家又该怎样引导消费者呢？
首先，很多人在看到太阳能的时候，会想到什么？对，节能环保。今天的我们可能就是明天的消费者。毫不知情的情况下就能根据名字想到它的一些好处。那么，厂家完全可以根据太阳能的一些性能做对比，来吸引消费者围观。消费者一旦驻足，销售人员可以根据消费者的需求针对性的介绍它的好处。对生活质量要求很好的消费者，销售人员就针对它高端、品质方面坐介绍等。
其次，太阳能路灯它不仅在性能上比现有路灯好。它在性价比上也高于现有路灯。大多数人知道的路灯，需要电线、电线杆，需要花费大量的人力，也比较耗时。但是太阳能路灯相对简单。相比较而言，太阳能路灯不会因为断电、停电而苦恼。最主要的是太阳能方便安全，人们不用担心会有谁发生触电事故。太阳能路灯厂家也可以从这方面引导消费者消费产品。
最后，厂家可以聘请专业的营销团队，针对消费者的消费层次做一次彻底的商业营销。
在企业发展方面，如何引导消费者消费产品是最根本的原因。只有引导者才能做企业得长青树，而跟随消费者需求才发展的企业必将面临被淘汰。